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Comment identifier votre cible ?

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Un public cible vous permet de concentrer vos efforts de marketing et de minimiser les risques d’échec de votre campagne de marketing. Mais comment pouvez-vous identifier votre public cible et comment pouvez-vous l’atteindre ? Dans ce guide, nous répondrons à ces questions et plus encore.

Que vous lanciez un nouveau produit ou un nouveau service, vous devrez définir votre public cible. Un public cible est une partie importante de chaque campagne de marketing. Après tout, si vous n’identifiez pas qui correspond le mieux à votre offre, vous aurez du mal à la commercialiser. 

Un public cible vous permet de concentrer vos efforts de marketing et de minimiser les risques d’échec de votre campagne de marketing. 

Mais qu’est-ce qu’un public cible ? Et comment identifiez-vous un public cible ?

Retrouvez les réponses à ces questions dans ce guide.

 

Sommaire

  • Qu'est-ce qu'un public cible ?
  • Quels sont les avantages d'identifier votre cible ?
  • Comment identifier votre cible ?

Qu'est-ce qu'un public cible ? 

Un public cible est un groupe de consommateurs que vous souhaitez cibler avec des campagnes de marketing pour générer des ventes pour un produit ou un service particulier. Il doit représenter avec précision les consommateurs les plus susceptibles d'acheter ce produit ou service spécifique. 

Un exemple de public cible pourrait être les mères actives âgées de 25 à 34 ans, vivant à San Francisco, intéressées par une alimentation saine, avec un revenu mensuel compris entre 4 000 et 5 000 dollars.   

 

Ces consommateurs sont définis par leurs données démographiques, leurs intérêts et leur historique d'achat. Ceux-ci peuvent inclure leur emplacement, leur âge, leur emploi, leur niveau d'éducation, leur niveau de revenu annuel, entre autres. 

Les entreprises utilisent également le « public cible » pour définir leurs personnalités d' acheteurs ou leurs clients idéaux. Cependant, un profil de client idéal ou un profil de public cible est encore plus spécifique que le public cible. 

Il comprend des données recueillies sur votre public cible et va encore plus loin pour inclure des informations telles que : 

  • Caractéristiques et informations personnelles
  • Mode de vie et centres d'intérêt
  • Où ils passent leur temps en ligne
  • Quels types de publications en ligne et imprimées ils lisent

Voici un exemple de profil client idéal :

Jade, 31 ans, est comptable à San Francisco. Elle a un blog sur la santé et le bien-être en plus de son travail en entreprise. Elle poursuit une certification de coaching en santé et bien-être et souhaite faire de son blog son travail à temps plein en tant que coach en santé et bien-être. Elle est très active sur Instagram et organise un flux esthétique. Dans ses temps libres, elle pratique le yoga et la méditation. 

Types de public cible 

Les personnes que vous souhaitez cibler seront soit des décideurs, soit des influenceurs. Les décideurs sont ceux qui achèteront votre produit ou service, et les influenceurs sont ceux qui encouragent les autres à faire des achats. 

Au-delà de cela, vous pouvez segmenter davantage les publics cibles en différents types de personnes en fonction de leur intention d'achat, de leurs intérêts particuliers et de leurs sous-groupes. 

 

  • Intention d'achat — définit un groupe de personnes à la recherche d'un produit spécifique. Il vous aide à comprendre ce que recherchent vos consommateurs et les points faibles de votre public. Vous pouvez ensuite utiliser ces connaissances pour créer des campagnes marketing sur mesure qui répondent directement à leurs besoins. 
  • Intérêts spéciaux - vous permet de séparer votre public cible en différents groupes en fonction de choses comme les loisirs et les préférences de divertissement. Connaître leurs intérêts vous aide à comprendre leurs préférences d'achat et ce qui les motive à faire un achat. 
  • Sous-groupes ou cultures - vous permet de regrouper votre public cible en fonction d'expériences communes telles que le moment précis où ils ont grandi ou regardé une émission de télévision particulière, etc. Cela vous permet de comprendre leurs motivations et vous donne une meilleure compréhension de qui vous essayez d'atteindre avec votre message. 

Toutes ces informations vous aident à créer des messages pertinents qui donnent à votre public l'impression que vous le comprenez. Il vous aide à établir une connexion avec les clients et peut contribuer à favoriser la fidélité à la marque.

Public cible vs marché cible 

Le public cible est souvent confondu avec le marché cible . Bien que similaires, il existe quelques différences entre ces deux termes. Un marché cible est plus large et ne fait pas toujours référence à votre public cible. 

Par exemple, prenons l’exemple ci-dessus de mères actives âgées de 25 à 34 ans, vivant à Paris, intéressées par une alimentation saine, avec un revenu mensuel compris entre 4 000 € et 5 000 €. Si tel est votre public cible, votre marché cible serait les mères actives âgées de 25 à 34 ans. 

Les avantages d’identifier un public cible

Maintenant que vous savez ce qu’est un public cible, voyons pourquoi il est important de le trouver et de l’identifier. 

L’une des raisons les plus importantes pour identifier un public cible est qu’il est plus facile de savoir où exécuter et placer vos campagnes marketing pour obtenir les meilleurs résultats. 

Par exemple, si vous savez que votre public cible passe la plupart de son temps sur Instagram, cela n’a aucun sens de perdre du temps sur Twitter. 

Une autre raison pour laquelle l’identification d’un public cible est importante est que cela simplifie votre recherche de mots clés . La recherche de mots-clés est cruciale pour créer du contenu et toute campagne publicitaire payante que vous utiliserez pour promouvoir vos offres. 

Connaître ces informations facilite la rédaction de textes marketing qui répondent directement aux intérêts, aux points faibles et aux désirs de votre public. Une copie convaincante est essentielle pour convertir les visiteurs et les abonnés en clients fidèles et réguliers. 

Enfin, définir votre public cible vous permet d’affiner vos offres actuelles et de développer des offres futures qui coïncident avec les centres d’intérêt de votre public. Cela rend chaque campagne de marketing ultérieure plus susceptible de réussir et améliore considérablement votre résultat net. 

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